疫线生机!看福建石狮服装产业如何死里复活

财经

  提起福建省石狮市,人们往往第一时间将其和服装联系在一起,可以看出,服装纺织鞋服产业已经是石狮的“名片”。多年来,石狮的服装产业形成了一整条从纺织染整、辅料生产,到成衣品牌、营销网络覆盖全国各地的完整产业链。

  这里生产的服装享誉全球,数据显示,每年约有11亿件服装从石狮销往全球160多个国家和地区。 2020年一季度,受新冠病毒突发疫情冲击,纺织服装企业承受了全球市场低迷和经济下行所带来的风险和压力,经济运行、生产销售受到较大影响。石狮更是如此,如何及时止损,如何增大销售渠道是企业面临的重要问题。

  于是,电商就成了“救命法宝”!不少濒临破产的外贸企业利用电商渠道尝试出口转内销,迎来一线生机。

  虽然当前经济平稳回升,但想起疫情给众多行业摁下的“暂停键”,还是让人心有余悸。从事服装生意的阿姚,上半年就经历了过山车似的心情,从订单荒摇身一变成为订单大户,这让他感慨万千。

  阿姚所在的泉州市富禾信联贸易有限公司40%为外贸业务,但疫情的影响导致大量订单被国外客户取消,库存积压货卖不出去。负责人阿姚回忆着当时的情形:“出口订单的90%的蒸发,接到大量退单,人都懵了!上百万的库存积压,整个工厂日常经营和运转都受到巨大影响,工资都发不出来了。”

  “订单荒”风暴,几乎让他整个人陷入深渊。他决定求变,尝试通过线上渠道转内销,经过对比考察,他将目光锁定在京东旗下社交电商平台京喜上,主要是因为京喜对外贸型企业有很多帮扶政策,4月初,京喜就推出“京喜出口转内销商家扶持政策”,免费入驻、资源倾斜、流量扶持等等。

  阿姚联系京喜平台寻求帮助,京喜根据企业的情况制定了一对一帮扶计划,至此,阿姚开始在京喜上开设店铺――富贵鸟拼购旗舰店,阿姚还积极参加平台开设的百亿补贴等各种活动,赢得京喜流量及资金的大力支持。

  直播带货更不能少。富贵鸟拼购旗舰店借助平台给予直播的流量倾斜资源,在京喜平台定期自播,通过探厂探店直播,带消费者走进工厂,服饰生产环节直接展现在消费者面前,使消费者安心下单,订单量得到了快速增长。

  618期间,阿姚店铺的销量迅速增长,阿姚的店铺1个月销售了十几万单。目前,阿瑶的工厂已经恢复日常运营。

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  如果说阿姚所在的富贵鸟拼购旗舰店是工厂型企业出口转内销的有力印证,那么还有一家卡帝乐鳄鱼睿泽拼购专卖店就是石狮服饰产业带电商运营的有力代表。

  卡帝乐主营男士休闲服装,整体以销售为主,有2-3家深度合作工厂,与鳌茂不同,卡帝乐原本主要做内销,以线上电商市场为主。2014年,创始人梁冠民就来到了石狮,当时主要是为了充实电商运营工作,在多年运营经验的积累下,今年4月正式入驻,尝试在京喜开设店铺创业。因为看好下沉市场的潜力,且对平台充满信心,于是决定业务重点放在京喜电商平台上。

  4月刚开始经营店铺时,因为还没有摸清门道,订单量较少。这时,京喜运营团队给予他事无巨细的帮助。于是5月,梁冠民积极参加平台的直播带货,产业带专题、低价拉新、百亿补贴等活动,争取到京喜平台的帮扶,仅用了一个月的时间,订单就突破3万单,618期间订单量环比5月,获得了400%的增长。对于2020年,梁冠民也信心十足:“我们将再创佳绩,销售额预计能达到500W。”

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  8月18日,京喜与石狮男装产业带签署战略合作协议,这意味着像富贵鸟和卡帝乐这样的石狮企业将得到更全面的支持和更多的资源倾斜。此外,在京喜产业带厂直优品计划的基础上,京喜打通产业带企业和新兴市场用户之间的双向通道,给企业增销量的同时,让消费者享低价优品,就是“没有中间商赚差价”的终极体现。未来会有更多的新兴市场用户,可以用低价买到优质的石狮男装。

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